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        加盟防水品牌時 千萬不要被廠家的豪言壯語給忽悠了!

        放大字體  縮小字體 發布日期:2018-04-09  來源:加盟防水品牌時 千萬不要被廠家的豪言壯語給忽悠了!  作者:本站編輯  瀏覽次數:762
        核心提示:俗話說這廠家老板有三種,一種叫皇總,喜歡戴各種各樣的高帽子,一種叫量總,總是追求產銷量的增長,一種叫利總,把利潤作為追求重點所在。在廠家老板群體中,以量總最為普遍,總喜歡把產能,銷量,行業占有率,規模優勢,與競爭對手的銷量差距等等要素掛在嘴邊。但是,商品生產出來容易,加大產能也不難,問題是誰來賣?
        加盟防水品牌時廠家的豪言壯語自然聽過不少,不單是廠家老板說,現在就連廠家的中基層業務人員也開始大放豪言壯語了,例如我們公司馬上要上市了;某某大領導去我們公司參觀了;我們集團馬上就要成為行業第一了;我們集團已經獲得在某個方面的特殊優勢等等諸如此類。
        當然了,這些豪言壯語都是正面的,積極的,都是在突出企業的實力,強調企業未來的發展后勁,并且,也有一些炫耀的成份在里面??傮w意思是要經銷商珍惜與廠家合作的機會,堅定不移的跟著廠家走,同類廠家少做點,最好別做……

        不過,作為經銷商,最好還是得冷靜的對待這些來自廠家的豪言壯語,甚至,還得要學會在廠家的豪言壯語中嗅出一些危險的味道來,未雨綢繆,早做防范。下面,筆者就列舉些常見的廠家版豪言壯語,分析其中可能存在的危險因素,以供各位經銷商同行參考之用。

        我們要上市了!

        現在很流行這個,有條件要上市,沒有條件創造條件也要上市,似乎一上市就有巨額資金進入,就能進入資本運作層面,就能馬上走向國際資本市場了。

        上市,對企業來說,或許是件大好事,但對經銷商來說,那可不一定。一上市,被監管的方面就多了起來,廠家與經銷商的合作靈活度馬上就得下降,合理不合法的東西就會越來越少。并且,為了迎接上市,企業對利潤方面的要求會越來越高,往往還得是持續幾年的利潤,這很有可能會侵占到經銷商的利潤。

        我們要請大明星做大廣告了!

        現在明星越來越多,對消費者的影響力也在逐漸稀釋,那種明星廣告一投,消費者蜂擁而來的時代早就過去了。盡管如此,還是有很多廠家老板對明星廣告抱著不少期望,當然了,也有不少廠家老板往往是出于個人喜好而來聘請明星做廣告的?;ň拶Y請明星做廣告,必然要壓縮線下的地面市場費用,使得市場經費將更為緊張,進一步壓縮經銷商的市場費用申請。再者,請明星做廣告的費用必然是要打到產品價格里去的,而經銷商又是產品的第一個買單者,也就是說,這請明星做廣告的錢其實也都是經銷商自己掏的。

        我們要跨領域發展了!

        很多昏了頭的廠家老板以為自己在某一個領域成功的經驗完全復制到另外一個領域,再加上那個“不要把雞蛋放在一個籃子里”理論的宣揚,或許還有些地方政府的調控因素,有些廠家興致勃勃的跨領域發展,這對經銷商來說,往往是災難性的。因為廠家的財力和精力一旦轉移到其他領域去之后,對本業的關注度必然有所下降,例如產品的更新換代,市場動作的創新,對競爭對手的研究和競爭策略等工作往往也就跟不上了。所謂一心不能二用,一旦廠家的注意力分散之后,對經銷商的市場經營活動必然會產生了些負面影響。

        我們要開展企業文化了!

        真正的企業文化是那種大家愿意共同遵守的行為理念標準,是種自覺自愿的行為,而不是在被明令要求的情況下必須遵守執行的制度。企業文化一旦被寫在公司的公文上,那就是制度了,這種企業文化制度要比常規性的工作管理制度更加引起員工的反感。因為,絕大多數企業的企業文化其實就是老板個人意識形態的放大和膨脹。

        這些企業所開展的企業文化,從殺傷威力來說,差不多就是企業內部的文化大革命,極其容易被某些別有用心的員工利用,利用來表現自己,或是打擊報復其他同事。一場轟轟烈烈的企業文化推行活動差不多就是一場浩劫,往往導致一些優秀的骨干員工紛紛離去,企業文化學習的積極份子趁機爬上臺來,這些人事上的變動,以及優秀業務人員的離職,對經銷商的生意運行不能不說沒有影響。

        我們要突破XX量!實現行業產銷量第一!

        俗話說這廠家老板有三種,一種叫皇總,喜歡戴各種各樣的高帽子,一種叫量總,總是追求產銷量的增長,一種叫利總,把利潤作為追求重點所在。在廠家老板群體中,以量總最為普遍,總喜歡把產能,銷量,行業占有率,規模優勢,與競爭對手的銷量差距等等要素掛在嘴邊。但是,商品生產出來容易,加大產能也不難,問題是誰來賣?當然還得是經銷商來消化廠家的產能。廠家為了達成產銷量上的突破,必然會對業務人員施加更大的壓力,業務人員在高壓之下,必然又得再來向經銷商施加壓力,甚至會哄騙經銷商打款發貨。在某些情況下,為了能完成廠家總部所下達的任務量,在當前經銷商已無潛力可挖的情況下,還會采取更替經銷商的做法。

        我們要導入先進的管理系統!建立高效的廠商溝通、管理體系!

        廠家要比經銷商更加重視管理的系統性和科學性,尤其在當今電腦網絡技術發展如此迅猛的今天,諸如ERP,網絡化OA辦公系統,網上業務管理系統之類管理系統,正在被越來越多的廠家所引進。在實現廠家內部聯網運作之后,下一步就開始打經銷商的主意了,設法把自己的網絡化系統導入到經銷商公司里去,實現廠商之間的聯網。表面上來看,這將有助于廠商之間溝通效率的提升,但是,也給經銷商在稅務,倉庫壓貨,下線客戶經營狀況的保密性等方面留下了隱患,并且導致廠家對經銷商的控制力越來越強。

        上述的幾點,只是廠家豪言壯語中一小部分而已,在此只是建議廣大經銷商同行,對來自廠家的豪言壯語,切忌也跟著頭腦發熱,保持些冷靜和理性,分析其中的利弊因素,或者是廠家所隱藏的其他目的,以確保自身的經營安全。
         
         
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